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从线下到线上,为什么总是洋河在成功?

- 编辑:泸州老窖1573_酒业资讯,酒类信息_梦酒信息网 -

从线下到线上,为什么总是洋河在成功?

  距离春节只有两个月的时间了,每年一次的春运抢票大战也如约上演。但是今年的“抢”字诀还被一家企业的促销抢了风头,那就是洋河的“码上抢红包”活动。有白酒业内同行甚至表示:“这一次,洋河又成功了!”

  

  一个红包引发的销售狂潮

  

  据悉,“码上抢红包”的活动开始于今年的8月10日,一开展就受到广大消费者的热烈追捧,一时间,“今天你扫了吗”成了流行语。

  

  参与此次“品洋河蓝色经典,码上抢红包”活动的产品主要是480ml的海之蓝和天之蓝。这些产品上都标注有“微信扫一扫,码上抢红包”字样,提示消费者扫瓶盖上的二维码抢红包。中奖率在60%以上,也就是说每两瓶至少有一次中奖机会,其中最高红包奖金达1000元。

  

  这一活动很大程度上点燃了消费者的购买激情,由于这次活动的刺激在中秋节期间多地出现了断货的情况,甚至出现了“满城寻找天之蓝”的情况。

  

  “本以为中秋过后消费者的购买会有所收敛,没想到这都进入12月份了大家还是那么疯狂。眼瞅着春节即将来临,估计接下来又是一场硬仗,现在我已经加紧向洋河增加了订单。”山东菏泽的洋河经销商王先生说。

  

  洋河内部人员介绍说:“本次活动将作为洋河股份春节主要的促销活动,持续到明年4月份。”

  

  有业内专家评价说:“‘码上抢红包’无疑抓住了消费者的兴奋点,将酒类的促销方式推上了一个新台阶。这一活动可以收到如此轰动的效果绝对是始料未及的,但是看看洋河一路走来的表现,也就在情理之中了,近年来,洋河总是能抓住消费者的兴奋点,总是能够成功。”

  

  在中国食品工业协会白酒专业协会副会长沈怡方看来,洋河的成功并非偶然,老名酒的积淀能够保证它的品质,现在的创新则大大提升了洋河的竞争力。

  

  市场表现越来越出彩

  

  正如天猫酒水事业部原总经理谢茂林在今年南京糖酒会期间所讲:洋河是一个令人钦佩的企业,这体现在三个方面:第一,品牌营销,勇于创新;第二,动作敏锐,能抓住新事物;第三,善于借助专业平台做专业的事情。
 

  

  话音刚落,上市公司洋河股份公布的第三季报就给出了一个响亮的回音:1~9月实现了营业收入136.61亿元,同比增长11.02%;归属于上市公司股东的净利润与去年全年基本持平,达到44.61亿元,同比增长12.01%。这些数字是最直接的表达方式,苏酒集团收获了一份飘红的业绩,也显示出未来继续增长的强劲势头。

  

  据不少地方的洋河酒经销商反映,与去年同期相比,今年中秋以来白酒消费依然保持着回归理性的趋势。今年白酒的消费主力普遍降到了500元以下,价格适中口感好的白酒成为了最受消费者青睐的产品。

  

  这种趋势下,洋河自然出彩,再加上“码上抢红包”等活动的刺激,史上最畅销的两大白酒单品海之蓝、天之蓝在这个中秋销售依然最为火爆。调查时,有几个名烟名酒店的老板都反映说,月初刚备的一批货,很快就抢完了,销售比前几年还好。

  

  知名投资人董宝珍分析说:“在一个完整的白酒产业熊市历程中,洋河的经营始终领先于竞争者的事实表明,它神奇的持续增长和率先反弹既不是偶然的,更不是运气,而是一种内在的经营优势所导致的必然。”虽说酒类市场在2015年有所回暖,但是在上市的18家企业中依旧有6家公司出现了业绩下滑的现象,在这一现实下,洋河依旧可以稳步前进,无疑强劲实力与正确决策下的结果。

  

  还有分析师指出,随着春节白酒销售旺季的到来,行业的复苏态势预计将延续,洋河目前已经形成了中高低的较长产品线,并且线下线上在今年所收获的巨大成功,将充分受益行业的复苏,同时,其新产品的营销也值得期待。由此看来,洋河很有可能在不久的将来给白酒格局带来更大的转变。

  

  来源:糖酒快讯

  

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