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未来酒业微商的发展模式

- 编辑:泸州老窖1573_酒业资讯,酒类信息_梦酒信息网 -

未来酒业微商的发展模式

  

案例解析

  

   酒业近一两年不太景气,大小各类酒商竭尽一切办法,想力挽颓势,中兴酒市。最近福建一家糖酒经销商对日渐流行的微商进行大力的探索与革新,令人耳目一新。

  

   该酒商打造了一家优雅品轻香型白酒,今年2月,优雅品在国内首创酒业掌上微店。其掌上微店通过电子商务、O2O的结合,将线上线下体验服务、营销互为打通,建立利益点+信任背书+品牌魅力+模式创新+第一时间的运营模式。其中,模式创新最大亮点就是创建微分销,也就是企业微商城+粉丝微店+员工微店的三层级微营销模式,利用广大员工、代理商来扩大传播、推售,从而有效提升掌上微店知名度,快速到达消费终端。

  

  

   按照优雅品老总的说法,‘掌上微店’就是借助微分销基本实现‘0囤货,0压货,0风险,0条件做老板’,只要有一个客户购买就有奖励,锁定30个精准客户,就可以带来30个人背后的团队,就能轻松起步实现创业、致富的梦想。

  

   假如你将优雅品掌上微店信息发给100个朋友,其中有30人购买,然后这30人每人各自发给100个他的朋友且其中亦有30人成功,你就等于有900个朋友在消费,以此类推,如果你投资199元购买一瓶优雅品白酒获得会员资格,就有相应的返利。

  

   优雅品老总对此微商创业暨推广计划踌躇满志,充满信心。优雅品老总透露,截至7月,优雅品已轻松售出了3千多箱了。

  

   易观国际报告数据显示,2014年中国移动购物用户规模突破3亿,移动购物的交易规模接近10万亿,增长率达到270%。微信的用户数已超过6.5亿,月活跃用户超过4.7亿,而截止今年6月底,基于微信的微商从业者已高达两三千万人,开了1000万家微店。有机构预测,未来一两年,微商从业者将破亿,微商将成为移动电商下一风口。

  

微商的爆发

  

   微商,本是淘宝之后的众多创业者又一康庄大道。据易观国际统计,不到一两年,目前微商从业者已达数千万人,平均每天诞生3万到6万个微商,2014年微商市场就达到惊人的近千亿交易规模,预计今年将突破1800亿。

  

   多层级微商代理模式能量惊人,可以用建商场来比喻。以一线城市的万达广场来算,一天的人流量大概是30~50万左右。

  

   如果你有一个微产品,手上有10个总代,每个总代下面有20个一级代。每个一级代理又有50个经销商。每一个经销商手里又有50个好友(消费者)。如果所有人再加对应的好友,那么你将拥有数额可观的客户。

  

   当你掌握了10个总代,如此让每个人都满员加了精准客户,那么你就拥有了一座万达广场。每天有50万人来逛你的商场,你觉得是什么概念与景象?或许这正是微商代理模式巨大的魅力和引力所在。

  

   去年底,澳洲天鹅庄的大金羊进口葡萄酒通过朋友圈推广,创下了三天销售5.6万瓶的纪录。作为一个在国内仅仅运作三年不到的进口葡萄酒品牌,天鹅庄目前在国内有不到200家区域代理商,在大金羊发布之前,天鹅庄的产品基本没有在电商平台进行销售。为了保证大金羊一炮打响,天鹅庄全国全员总动员,搅动了微信朋友圈营销的第一道涟漪。仅仅一天以后,天鹅庄全国经销商也开始加入作战,最终掀起了大金羊在微信上的巨大动销浪潮。

  

   实际上,规模级朋友圈的病毒传播,是天鹅庄总部和所有经销商协同发力的结果。而刚刚上线的一号干红同样是利用了移动互联网思维,将天鹅庄旗下的经销商、广大员工等微信作为移动端的第一入口,打造全方位的营销模式,也取得硕果。

  

   微商的爆发,未来或会深度改革酒业的发展模式。其中微信朋友圈的文字+视频+音乐的全方面呈现方式,让传统的广告变得立体丰富,精准投放则更易瞄准了企业的消费人群,而触发二维码即可瞬间完成品牌与消费者的无缝对接,使交易更为简捷。

  

   微商作为移动销售端的入口,其用户基础大、活动度高、可信度高,已成为了传统酒企进一步涉水互联网营销、扭转颓势、拓展营销新领域的关键一步。

  

   今年3月,洋酒品牌人头马在微信朋友圈中投放广告。据悉,此次投放微信朋友圈人头马投放费用高达上百万元,但效果非常明显,在投放后的两天里,人头马官方微信的粉丝数激增了5倍。

  

   无独有偶,今年6月初,传统白酒企业洋河股份的微分子酒以微你而生的主题广告在微信朋友圈投放,同时它也成为了第一个投放朋友圈广告的国内白酒企业,引起了业内的多方关注,完成了一次成功的移动微商推广尝试。事实上,其他传统企业也在加快动作跃跃欲试。据了解,五粮液旗下的德古拉预调鸡尾酒即将推出以移动互联网+为基础的微营销模式,依存于企业自身的大数据库,通过朋友之间的相互推荐提高销售业绩,实现精准投放、互动呈现,为用户与品牌之间全面打通提供最直接渠道。

  

微商模式洗牌

  

   过去两三个月,绿瘦和韩后等部分标杆的传统微商企业发生了重大变化。这些传统大牌的微商操盘手开始抛弃层层囤货的微商操盘模式,以品牌、产品为微商经营主线,着手试水以更利于行业健康发展、品牌长远发展的轻微商模式。

  

   这种轻模式使产品到达消费者的代理层级缩短,产品的利润空间分配更合理,也更利于动销。这类微商试图建立更为合理的微商分级和晋级制度,代理基本无囤货或只有极少量使用产品,虽然起步阶段会相对缓慢,但一旦建立起可持续运转的体系,形成规模化之后,就能形成小而美的自循环生态。

  

   乍看起来,像优雅品这类微产品营销计划似乎仍有些噱头、诱人之味,奖励机制也像是参考直销的内容,但仔细分析下,其与过去的C2C传销式微商仍有较大不同,其有较完善的传统销售渠道支撑,而其代理亦不用囤货、支持一件代发,产品统一由该公司发出,不用代理商发货,代理商只需在官网的后台下单、公司发货,直接把货送到消费者手里,由公司统一发货、统一收款,避免窜货、假货。

  

   著名品牌战略专家李光斗认为,面对行业分化洗牌加剧,微商当务之急是要思考是以货为基础还是以人为基础,如何有效地在大社交平台上搭建良好的购物生态,要考虑相对有序分享传播,而不是以透支人群信用为代价。

  

微商的发展模式

  

   从更大层次、更长远的发展角度而言,未来的微商将会有以下发展大模式:

  

   以C2C为主的个体微商

  

   虽然微信电商常不被外界所看好,但是在所有的移动电商平台上,基于微信的试错成本是最低的。目前这部分群体是最大的,随着微信功能的进一步完善,这部分人将会形成一个庞大的联盟体。不过,这类C2C微商一定要回避囤货、假货、假交易记录等问题。

  

   以C2B为主的小而美的微商

  

   在移动互联网时代,按需定制的个性化产品将迎来全面发展,企业将获得新发展机遇。微信本身就是一款小而美的产品,对于非标类的产品,企业在微信上通过口碑传播和精准营销,更容易寻找到潜在的用户。在去中心化的社交电商平台上,小而美的产品更适应发展。

  

   侧重生活服务的O2O微商

  

   O2O重在服务,如果微商把自己定位成一个移动客服、解决终端用户信息不对称问题,那么,这类微商就会成为移动电商的大桥梁。

  

   如今,互联网+席卷传统行业,包括各类上门洗车、上门保洁、上门美业、上门按摩、上门教育、上门送饭等O2O创业平台、到家服务,如雨后春笋般地涌现出来。

  

   一些具备终端资源与实力的酒类厂家进行了APP营销、O2O到家服务的探索。

  

   近年,洋河股份推出的手机APP洋河1号的线下实体店已经提前完成了在全国百余个地市级市的布局目标,洋河1号的订单会交给线下经销商,直接送货到消费者家。有时,洋河专业人士还会上门到家给消费者讲授酒类储藏、品饮、酒文化等技术、常识等。这样一来,洋河不仅平衡了电商渠道与传统渠道的利益,而且利用了线下经销商的配送优势,将利益冲突方变为利益共同体,两者合力打造了成功的到家服务样板模式。

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